#16: Batan Girişimlerin Ortak Özellikleri
Girişimlerde hangi özellikler varsa ya da yoksa, batar?
Her girişimin batma ihtimali vardır. Batma oranları farklı koşullarda değişiklik gösterir. Peki batan girişimlerin ortak özellikleri nedir? Ne tür dersler çıkarmamız gerekiyor? Gelin bu konuya derinlemesine dalalım. 🏊♂️🥽
Başarısız Girişimlerin Ortak Özellikleri
1. Girişimlerde İhtiyacın Olmaması
Girişimlerin yapı taşı ihtiyaçtır. Her fikir bir ihtiyacı çözer. Şayet ortada ihtiyaç yoksa o giriş kazandırmaz yani başarısız olur.
Yeme içme gibi temel ihtiyaçların ötesinde eğlenmek gibi farklı ihtiyaçlar da vardır. İhtiyaçları karşılayan sonuçlar, uzun süre ilerletendir.
Örneğin bir bitkinin gölgeye ihtiyacı varsa ve gölge verildiyse iyidir. Fakat artık gölgeye ihtiyaç olmayan bitki örtüsü varsa o zaman gerek kalmaz. Yani hedef kitleyi iyi analiz etmek gerekir ve feedback alınmalıdır.
2. Girişimlerde Kötü Nakit Akışı
Girişiminiz nakti çarçur ediyorsa batmaya mahkumdur. Bir girişimci, girişimi başlattığı andan itibaren bütçeleme yapmalıdır. Gelirini giderini bilmelidir. Dolayısıyla parayı yönetmeyi bilmelidir.
3. Girişimlerde Yanlış Ekip
Daha öncede de defalarca kez söylediğim gibi. Y Combinator isimli girişim hızlandırma programı 10 yıl önce bugünün OpenAI' şirketinin CEO’su ve eş kurucusu Sam Altman tarafından söylemiş bir sözü söyleyeyim. Kendisi bunu üniversitede ders olarak anlatıyordu:
“Eğer şirketinizde 1 vasat çalışan varsa şirket sallanır. 5 vasat çalışan varsa şirket çöker.”
- Sam Altman, OpenAI eş kurucusu ve CEO’su
Bu sözler bana ait değildir. Bunu şu an dünyada yapay zeka çağının öncülerinden olan kişi tam 10 yıl önce söylemiştir. Kısacası ekip her şeydir. Hatta girişimcilikte şöyle bir söz vardır:
“Kötü bir ekip, iyi bir fikri, kötü yapabilir. Ama İyi bir ekip, kötü bir fikri, mükemmel yapabilir!”
Her şeyi tek başınıza yapamazsınız. Tüm girişimleri düşünün hep içinde iyi bir ekip vardır. Bir solopreneur olsam bile bazı girişimlere de ortağım. Tabii ekibin birbiriyle iletişimi iyi olmalıdır aksi halde zaman içinde çatırdamalar olur.
“Karınca tek başına bir şey yapamaz ama koloniyle çok çılgın şeyler yapabilir.”
4. Kötü Ürün ve Kötü Deneyim
Fark ettiyseniz her şey çok basitleşti. Bugün reels ve TikTok feedini kaydırma hareketiyle kullanabiliyorsunuz. 1 parmakla! 📱☝
Ürün ne kadar karmaşıksa o kadar az kullanılır. Ne kadar kullanıcıya yabancıysa o kadar az ziyaretçi alır. Feedbacklere cevap verilmezse kullanıcı ürüne zamanla küsebilir. Ya da Cyberpunk 2077 gibi buglarla dolu çıkarsa o zaman oyuncular sevmez.
5. Girişimlerde Yanlış Pazarlama
Girişimciler girişimlerini yanlış pazarlarsa kullanım zayıflar. Örneğin gençleri hedefleyen bir app geliştirdiniz. Fakat reklamları yaşlılara çıkartırsanız, gençleri kazanamazsınız. App’i indirmezler.
Yanlış fiyatlandırma ise benzer sonuçla çıkabilir. Örneğin 7 TL’ye erik satıyorsanız, 37 TL’lik bir fiyat biçerseniz haliyle girişim bundan etkilenir. Hele ki takma dişleri olan insanlara erik gibi kütür kütür bir şey vermek, yemeyi zorlaştırır.
Tilki, yetişemediği üzüme kötü dermiş. Huysuz takma dişliler de haliyle muz gibi yumuşak bir meyve yemek isteyebilirler. Fakat garsondan erik yerine muz getirmesini istemediği ya da evine muz ağacı dikmediği sürece, muzlar ona gelmez. 🍌
6. Girişimlerde Yanlış Zamanlama
Hani derler ya: “doğru yerde doğru zamanda” işte bu onunla ilgili. Doymuş bir pazarda rekabet çok güçlüdür. Pazarda fark yaratmazsan yok olmaya yüz tutarsın. Yalnız bunu yaparken mevcut şartlara uygun olmalıdır. Telefon yerine bundan sonra herkes posta güvercini kullanacak demek gibi. 🕊
7. Girişimci Motivasyonunu Kaybederse
Uzun vade dayanamamak, kısa vadede pes etmek girişimci için zordur. Yanlış motivasyona sahipse o zaman beklentilerine ulaşamadığında sorunlar çıkabilir.
Mesela ayakkabı markası kurmayı düşündünüz. Hedefiniz 18 hafta kadar ayakkabının tüm üretim sürecini belirmekse, o hedeften sonra duraklarsınız. Çünkü sadece üretmeyi planladınız. Satmayı ve pazarlamayı planlamadınız. Bu yüzden beklentiyi karşılayamadığınız için motivasyonunuzu kaybedebilirsiniz.
Mutlu Son
İşini bilen bir ekip kurarsanız, bu ekibin birbiriyle arasındaki iletişim de iyiyse ve bu ekibin de her birinin motivasyonunu göz önünde buldurarak ortak kararlar alarak hareket edebilirseniz…
Belki siz de milyon dolarlık bir girişim fikri bulabilirsiniz. 🙂 Her zaman dediğim gibi bunu şu an çalıştığın ekip arkadaşlarınla paylaşıp üzerine beyin fırtınası yapmayı unutmayın.
Çünkü neler yapabileceğinizin haddi hesabı yok. Bugün Telegram isimli 1 milyar kullanıcı sayısını aşan 30 milyar dolar değeri olan bu şirket sadece 30 mühendisten oluşmaktadır. Evet, 30 kişi = 1 milyar kullanıcı = 30 milyar dolar! (Veriler güncel değildir.)